Was war geschehen? Plötzlich kauften die Leute wie verrĂĽckt! Dabei hatte Seller nichts weiter getan, als die Geschichte hinter seinen Items zu erzählen … Storytelling funktioniert, weil Geschichten in unserem Gehirn dieselben Bereiche aktivieren wie eigene Erinnerungen.
Wir erinnern uns an Geschichten, die wir gehört haben, viel besser als an nüchterne Fakten. Deshalb bietet es sich an, seine Botschaften in Geschichten verpackt zu erzählen. Das nennt sich Storytelling. Die Wirkung von Geschichten auf unser Gehirn lässt sich sogar konkret in dessen Aktivität ablesen. So sind beim Hören von Geschichten z. B. viel mehr Hirnregionen aktiv als beim Hören reiner Fakten. Dadurch werden ihre Inhalte deutlich tiefer im Gehirn verankert.
Das geht so weit, dass unsere motorischen Neuronen aktiviert werden, wenn in einer Geschichte jemand nach etwas greift. Und selbst die Bindung zum Erzähler wird gestärkt: Die gesamte Gehirnaktivität von ihm und seinen Zuhörern läuft nahezu synchron.
