Menü

Neuroinsights to go

Paradox Of Choice

Kochstrasse.agency Neuromarketing Neuroinsights
brainplanet
Folge uns und verpasse keinen Effekt!!!

EDUCATION4YOU Sweetheart!

Kochstrasse.agency Neuromarketing Neuroinsights

Du willst unbewusst überzeugen? Da haben wir was für dich: Nutz den Benjamin-Franklin-Effekt, den Hot-Hand-Fallacy, den Fresh Start-Effekt, das Eaton-Rosen-Phenomenon, die PAS-Formel oder die Context-Dependent Memory! Hallo, noch da? Sehr gut! Dann nutz lieber das Paradox of Choice, das hast du grad selbst erlebt!

Das Paradox of Choice beschreibt nämlich, dass wir uns bei zu viel Wahlmöglichkeiten entweder gar nicht entscheiden können oder im Nachhinein mit unserer Entscheidung unzufrieden sind. Denn je mehr Optionen wir haben, desto aufwendiger ist es für unser Gehirn, sie zu bewerten. Unser Hirn möchte aber keinen Aufwand, sondern versucht ganz im Gegenteil, ihn zu minimieren.

Gleichzeitig steigern wir bei einer großen Auswahl die eigenen Erwartungen an unsere Entscheidung – bei so vielen Alternativen muss sie ja perfekt sein … was sie aber nie ist! Das macht uns unzufrieden. Um deine Kunden zufrieden zu machen, nutz deshalb die folgenden Tipps!

Hands On 1

❗️ Falls möglich, reduziere die Optionen, die du bietest. Manchmal ist das ganz einfach – die Empfänger deiner Botschaft müssen nicht per Telefon, E-Mail, Chat-Fenster, Facebook und persönlichem Brief Kontakt zu dir aufnehmen können … zwei oder drei Optionen reichen völlig!

Hands On 2

❗️ Wenn eine Reduzierung kaum möglich ist – etwa in Online-Shops – solltest du die Optionen künstlich verknappen: über Kategorien, eine bestimmte Anzahl pro Seite und/oder Filterkriterien.

Hands On 3

❗️ Biete außerdem eine Vorauswahl – entweder indem du selbst Top-Produkte präsentierst oder indem du deinen Kunden die Möglichkeit gibst, bestimmte Produkte z. B. über Check- Boxen selbst miteinander zu vergleichen.

#Neuromarketing
Idea

Sweetheart, wir helfen Dir auch auf Bestellung im Homeoffice.

Online-Kurs Neuromarketing

Kommuniziere
gehirngerecht.

Entscheidungen steuern. Design optimieren. Usability skalieren.

Zur Landingpage >>>
Idea

Dieser Kurs vermittelt an drei Tagen einen umfassenden Überblick zum aktuellen Stand der Forschung, zu Tools und Methoden.

Blitz
Blitz
Jetzt mal #hirnaufsherz :
Folge uns!







    Zum Newsletter anmelden:





    * Pflichtfeld
    … und du hast es doch getan Sweetheart 🤣 Warum?

    Dein Klick auf genau diesen Button

    basiert auf dem Reaktanz-Effekt.




    Niemand soll uns einschränken. Reaktanz ist eine psychologische Verteidigungsform. Emotionale Argumente, Druck oder Verbote lösen eine Abwehrreaktion hervor. Menschen vertreten dann genau die Position, von der sie abgebracht werden sollten.

    Mehr zum Reaktanz-Effekt >>>

    Aus unserer Format-Reihe
    »Neuroinsights to go«

    kochstrasse.agency / Think before you print

    Think before you print.
    Bookmark our site.

    #herzfürbäume #ecofriendly #wenigermüll

    Mit Ideen den Kontext verändern. >>>