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Dollar Eyes Effekt

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Verdienst du gut? Was wäre, wenn du 95 % mehr verdienen könntest, weil du deine Kunden bisher nur rational angesprochen hast? Das wär n sh*tload of money, right? So wirds (leider?) nicht funktionieren – was aber funktioniert haben könnte, ist, dass wir dich in einen marktorientierten Entscheidungsmodus versetzt haben.

Denn schon die bloße Abbildung von und sogar der bloße Gedanke an Geld können uns in diesen Modus versetzen – bei dem wir die sprichwörtlichen Dollarzeichen in den Augen bekommen. Deshalb heißt der Effekt auch Dollar Eyes-Effekt. Wir sind konzentrierter, motivierter, fokussierter und gewinnorientierter. Aber auch eigennütziger, distanzierter und weniger hilfsbereit. Wir neigen sogar dazu, zu schummeln und uns unethisch zu verhalten. Deshalb ist es vielleicht gar nicht so schlecht, wenn du nicht einfach so 95 % mehr verdienen kannst.

Wenn du den Dollar Eyes-Effekt einsetzt, solltest du darauf achten, auch tatsächlich geldwerte Vorteile zu bieten. Nach denen suchen wir im marktorientierten Entscheidungsmodus nämlich – und reagieren ungehalten, wenn wir sie nicht bekommen.

Hands On 1

❗️ Zeige Geldmotive, wenn du in deinen Botschaften monetäre Anreize wie Rabatte oder Gutschein-Codes einsetzt.

Hands On 2

❗️ Zeige kein Geld, wenn deine Empfänger keine Möglichkeit haben zu sparen oder etwas zusätzlich zu bekommen. Dann wirkt sich das nämlich sogar eher negativ aus.

Hands On 3

❗️ Setze überhaupt keine finanziellen Anreize (und zeige also auch kein Geld), wenn du möchtest, dass deine Empfänger anderen selbstlos helfen, etwa durch eine Bewertung oder eine Rezension.

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    Niemand soll uns einschränken. Reaktanz ist eine psychologische Verteidigungsform. Emotionale Argumente, Druck oder Verbote lösen eine Abwehrreaktion hervor. Menschen vertreten dann genau die Position, von der sie abgebracht werden sollten.

    Mehr zum Reaktanz-Effekt >>>

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