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Disrupt-then-Reframe

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Die Disrupt-then-Reframe Technik arbeitet mit den Kräften der Vermeidung und denen der Annäherung, indem sie den kognitiven Widerstand bricht und so die Zielperson empfänglich für den persuasiven Rahmen des Angebots macht – hä? Erst wirst du verwirrt, dann aufgeklärt, schon bist du überzeugt – ah!

Bei der Disrupt-then-Reframe Technik wird zunächst der bewusste und logische Teil des Gehirns mit verwirrenden oder zumindest unerwarteten Inhalten beschäftigt bzw. sogar überlastet. So wird der Weg zum unbewussten Teil des Gehirns frei gemacht, der impulsiv auch auf teilweise plumpe Beeinflussungsversuche positiv reagiert. Die Technik basiert also immer auf drei Schritten: Erst werden Interessenten durch sehr komplexe Informationen verwirrt (Disrupt), dann werden die Infos erläutert bzw. einfach ausgedrückt (Reframe), zum Schluss folgt eine Empfehlung oder Aufforderung, die auf das Angebot verweist (Suggestion). Bingo!

Hands On 1

❗️Wenn du dich in einem Feld bewegst, das viele Menschen nicht richtig verstehen, steig mit richtigen, aber komplizierten Inhalten ein. Übersetze sie dann verständlich und schon hast du ein (scheinbares) Abgrenzungsmerkmal geschaffen.

Hands On 2

❗️ Setze die Disrupt-then-Reframe Technik nur sehr gezielt ein: Ihr Effekt ist zwar ziemlich stark, gleichzeitig ist sie aber deutlich negativ belegt, u. a. da sie häufig in Spam verwendet wird!

Hands On 3

❗️ Denke dir ungewöhnliche Begriffe für deine Produkte und Services aus. Damit grenzt du dich einerseits ab, vor allem aber öffnest du deine Interessenten für die anschließende Erläuterung.

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