Die Disrupt-then-Reframe Technik arbeitet mit den Kräften der Vermeidung und denen der Annäherung, indem sie den kognitiven Widerstand bricht und so die Zielperson empfänglich für den persuasiven Rahmen des Angebots macht – hä? Erst wirst du verwirrt, dann aufgeklärt, schon bist du überzeugt – ah!
Bei der Disrupt-then-Reframe Technik wird zunächst der bewusste und logische Teil des Gehirns mit verwirrenden oder zumindest unerwarteten Inhalten beschäftigt bzw. sogar überlastet. So wird der Weg zum unbewussten Teil des Gehirns frei gemacht, der impulsiv auch auf teilweise plumpe Beeinflussungsversuche positiv reagiert. Die Technik basiert also immer auf drei Schritten: Erst werden Interessenten durch sehr komplexe Informationen verwirrt (Disrupt), dann werden die Infos erläutert bzw. einfach ausgedrückt (Reframe), zum Schluss folgt eine Empfehlung oder Aufforderung, die auf das Angebot verweist (Suggestion). Bingo!
