Neomanie

Neu: Diesen Effekt gab es hier noch nie! Gehör unbedingt zu den Ersten, die ihn kennenlernen – denn seine Wirkung ist beachtlich! Die Rede ist von der Neomanie … die schlicht und einfach beschreibt, dass wir Dinge, die neu sind, bevorzugen. Wir sind sogar ganz verrückt nach Innovationen!

Der Effekt der Neomanie ist so stark, dass dabei die Frage, ob ein Produkt oder Service sinnvoll ist, einfach durch die Frage ersetzt wird, ob es neu ist. Wenn wir das mit Ja beantworten können, ist das für unser Gehirn so, als hätten wir es auch als besonders sinnvoll bewertet. Schon verrückt, oder? Das macht die Neomanie zu einer Art Halo-Effekt für Dummies: Hier wie da überstrahlt ein einziges Merkmal alle anderen … bei der Neomanie halt immer dasselbe: „neu“!

Es steht zu vermuten, dass die Neomanie auch deshalb so stark ist, weil sie direkt auf der Ebene unseres Reptilienbrains wirkt: Allein die Tatsache, dass etwas neu ist, erregt sofort unsere Aufmerksamkeit – weil es entweder besonders gefährlich oder besonders reizvoll sein könnte. Gleichzeitig führt der Effekt auch dazu, dass wir nicht nur eher bereit sind, Geld dafür auszugeben, sondern auch mehr – weil wir bei Neuheiten quasi nie Schnäppchen erwarten.

Wenn du wirklich etwas Neues anzubieten hast, kommuniziere das unbedingt, z. B. im Störer!

Wenn du genauso gut bist wie deine Konkurrenz, aber nicht unbedingt besser – finde eine neue Positionierung, das reicht häufig schon als Alleinstellungsmerkmal.

Setz lieber auf kurze Produktzyklen als auf lange – die Leute möchten neue Produkte, selbst wenn sie kaum innovativ sind.