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Reverse Psychology

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Bitte lies das heutige Neuroinsight nicht. Und like es bloĂź nicht! Vor allem abonnier for Pete’s sake nicht unseren Kanal … Wenn du jetzt doch weiterliest, (das Insight vielleicht sogar likest oder direkt unseren Kanal abonnierst) könnte das an Reverse Psychology liegen. Die beschreibt den Effekt, dass Menschen manchmal genau das Gegenteil dessen tun, um das man sie bittet.

Die Reverse Psychology nutzt das Reaktionsmuster des Reaktanz Effektes und verkehrt ihn in sein Gegenteil – umgekehrte Psychologie eben. Da viele Menschen auf direkte Aufforderungen oder Bitten ablehnend reagieren, weil sie sich bedrängt oder unter Druck gesetzt fühlen, bittet man sie eben um das Gegenteil – und erreicht so sein eigentliches Ziel. Das ist im Alltag recht häufig zu beobachten, etwa in der Kindererziehung („Warte mit dem Zähneputzen bitte auf mich!“) oder in Beziehungen (wenn man sich z. B. gerade dadurch interessant macht, dass man sich entzieht.)

Trotz ihrer relativ breiten und starken Wirksamkeit ist Reverse Psychology ziemlich riskant – denn was machst du, wenn deiner Aufforderung oder Bitte doch nachgekommen wird!? Hier hilft nur ein gutes BauchgefĂĽhl – um die Situation richtig zu deuten und vor allem, um dein GegenĂĽber richtig einzuschätzen. Während der Effekt bei grundsätzlich eher widerständigen Personen meist gut funktioniert, wirkt er bei entgegenkommenden Menschen in der Regel kaum. Und dann stehst du da und die Leute haben deinen Neuroinsight tatsächlich nicht gelesen …

Hands on 1

Sei vorsichtig mit der Reverse Psychology! Zum einen ist sie ziemlich manipulativ, zum anderen lässt sie sich sowieso kaum in der Breite nutzen – weil sie im Durchschnitt nur etwa bei der Hälfte der Angesprochenen funktioniert und die Wirkung damit im Mittel gleich null ist.

Hands on 2

Ziemlich gut und harmlos funktioniert der Effekt, wenn er leicht scherzhaft eingesetzt wird und mit der Neugierde spielt – ein Button „Nicht klicken!“ reizt fast jeden, nun gerade doch zu klicken.

Hands on 3

Auch Aufmerksamkeit erregen, um die zunächst irritierende Botschaft später aufzulösen, funktioniert meist gut – also treib dich nicht so viel auf Social Media rum: Ab jetzt, raus ins Leben! Reverse Psychology ausprobieren …

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    basiert auf dem Reaktanz-Effekt.




    Niemand soll uns einschränken. Reaktanz ist eine psychologische Verteidigungsform. Emotionale Argumente, Druck oder Verbote lösen eine Abwehrreaktion hervor. Menschen vertreten dann genau die Position, von der sie abgebracht werden sollten.

    Mehr zum Reaktanz-Effekt >>>

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