Bandwagon Effekt

Fast niemand will ein Mitläufer sein – aber wir alle sind es … zumindest neurowissenschaftlich betrachtet. Wir tendieren nämlich dazu, Dinge zu kaufen, die viele andere auch gekauft haben und uns so zu benehmen, wie die anderen sich auch benehmen. Das beschreibt der Bandwagon Effekt (auf Deutsch auch Mitläufereffekt).

Der trifft auf dich gar nicht zu? Ganz sicher? Auch dann nicht, wenn du nicht gleich die Allgemeinheit, sondern deine Peer-Group oder Szene betrachtest? Z. B. bzgl. Sneaker-Trends oder neuen Musikalben? Schon eher, oder? Und angenehmer wird der Gedanke dann auch gleich … und ganz ehrlich: Zumindest bei Alltagsartikeln achtest du schon auch darauf, wie viele Bewertungen ein Artikel hat, bevor du ihn online kaufst, oder?

Wenn wir dem Bandwagon Effekt nachgeben, stärkt das zum einen unser Zugehörigkeitsgefühl zu der jeweiligen Gruppe und bietet uns andererseits Sicherheit. Evolutionär konnten wir nämlich durch die Beobachtung unserer Mitmenschen Gefahren besser einschätzen und so Lernprozesse beschleunigen. Der Entdecker des Effekts, Harvey Leibenstein, schreibt ihn maximal verkürzt als „the desire to join the crowd“. Also probier ihn doch gleich mal aus – haben die anderen auch alle 😉

Betone bei deinen Produkten oder Dienstleistungen, wie häufig sie bereits gekauft wurden – falls möglich mit konkreten Zahlen, sonst tun es aber auch Formulierungen wie „besonders beliebt“.

Wenn deine Verkaufszahlen das nicht zulassen, eignen sich durchaus auch andere Zahlen – etwa Seitenaufrufe oder Video-Zugriffe.

Besonders wirkungsvoll ist der Effekt natürlich dann, wenn nicht du hohe Zahlen nennst, sondern dein Angebot besonders häufig genannt wird – bzw. geteilt, z. B. in Social Media. Das lässt sich zwar nicht ganz einfach steuern, bildet gerade deshalb aber z. B. fast schon die Grundlage für Influencer Marketing.