MenĂĽ

Neuroinsights to go

Overjustification Effekt

Kochstrasse.agency Neuromarketing Neuroinsights
brainplanet
Folge uns und verpasse keinen Effekt!!!

EDUCATION4YOU Sweetheart!

Kochstrasse.agency Neuromarketing Neuroinsights

Wärst du eher bereit, den heutigen Insight zu lesen, wenn wir dir dafür Schokolade anbieten würden? Könnte sein – aber dann wäre gut möglich, dass du den nächsten nicht mehr liest, ohne dafür Schokolade zu bekommen. Das liegt am Overjustification Effekt. Und um den soll es heute gehen.

Was passiert in deinem Kopf, wenn wir dir Schokolade als Belohnung anbieten, damit du unseren Insight liest? Wir ersetzen deine intrinsische Motivation („Die Neuroinsights sind echt jedes Mal wieder spannend und helfen mir total im Marketing!“) durch eine extrinsische („Wenn ich das Insight lese, bekomme ich Schokolade!“). Kurzfristig erhöht das deine Motivation – schlieĂźlich sind die Insights ja trotzdem noch spannend und hilfreich. Sobald die äuĂźere Motivation aber wieder wegfällt, ist die innere deutlich geringer als vorher („Ok, spannend sind die Insights schon … aber lieber wär mir Schokolade!“)

Das liegt daran, dass du die Situation „Neuroinsight lesen“ durch die unerwartete Belohnung (Wozu? Du machst das ja eigentlich gerne.) neu bewertest – und mental mit Situationen gleichsetzt, die eine Belohnung erfordern oder zumindest rechtfertigen. Noch einfacher ausgedrückt machen wir durch die Schoki eine Tätigkeit, die dir Spaß gemacht hat, zu einer, die Aufwand erfordert und deshalb bitteschön belohnt werden soll.

Hands on 1

Versuche immer erst mal, deine Kunden intrinsisch zu motivieren. Das gelingt dir z. B., indem du Neugierde, SpaĂź oder Sympathie bei ihnen weckst.

Hands on 2

Wenn dein Produkt bzw. deine Dienstleistung etwas ist, das sich nun wirklich nicht zu intrinsischer Motivation eignet, kannst du mit extrinsischer allerdings durchaus viel erreichen. Dann aber möglichst überraschend. (Wenn es dir also echt keinen Spaß gemacht hat, das hier zu lesen, komm ruhig rum und hol dir deine Schoki ab!)

Hands on 3

Als Faustregel kannst du dir merken: Einfaches funktioniert auch extrinsisch meist ganz gut, Komplexes kaum. Ein StĂĽck Schoki, damit du unseren Insight liest, könnte daher tatsächlich ganz gut funktionieren. Eine Tafel Schoki, damit du in den Kommentaren deine Erfahrungen mit dem Insight schilderst … eher nicht.

#Neuromarketing
Idea

Sweetheart, wir helfen Dir auch auf Bestellung im Homeoffice.

Online-Kurs Neuromarketing

Kommuniziere
gehirngerecht.

Entscheidungen steuern. Design optimieren. Usability skalieren.

Zur Landingpage >>>
Idea

Dieser Kurs vermittelt an drei Tagen einen umfassenden Ăśberblick zum aktuellen Stand der Forschung, zu Tools und Methoden.

Blitz
Blitz
Jetzt mal #hirnaufsherz :
Folge uns!







    Zum Newsletter anmelden:





    * Pflichtfeld
    … und du hast es doch getan Sweetheart 🤣 Warum?

    Dein Klick auf genau diesen Button

    basiert auf dem Reaktanz-Effekt.




    Niemand soll uns einschränken. Reaktanz ist eine psychologische Verteidigungsform. Emotionale Argumente, Druck oder Verbote lösen eine Abwehrreaktion hervor. Menschen vertreten dann genau die Position, von der sie abgebracht werden sollten.

    Mehr zum Reaktanz-Effekt >>>

    Aus unserer Format-Reihe
    »Neuroinsights to go«

    kochstrasse.agency / Think before you print

    Think before you print.
    Bookmark our site.

    #herzfürbäume #ecofriendly #wenigermüll

    Mit Ideen den Kontext verändern. >>>