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Salienz

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Unser heutiger Insight sticht deutlich aus der Summe anderer heraus! Weil er so grundlegend ist! Weil er wirklich komplett unbewusst funktioniert! Weil er sich exakt messen lässt! Und weil er sogar noch gesteigert werden kann! Na, haben wir deine Aufmerksamkeit? Gut so, denn genau um die geht es beim heutigen Super-Effekt – wir präsentieren: die Salienz!

Salienz lässt sich mit Auffälligkeit übersetzen und meint auch genau das: dass sich etwas aufgrund bestimmter Eigenschaften so deutlich von der Umgebung abhebt, dass wir gar nicht anders können, als es zu bemerken. Weil er sich abhebt, erhält er unsere Aufmerksamkeit und leitet unsere Blickrichtung. Letztlich ist es die Salienz, auf die unser Reptilien Brain anspringt – damit bildet sie nahezu die Grundlage der gesamten Neurowissenschaften.

Da es nicht unbedingt darauf ankommt, wodurch sich etwas abhebt, lässt sich Salienz durch ganz unterschiedliche Maßnahmen erreichen. Das Salienz-Modell von Itti et al. (jup, Salienz hat sogar ein eigenes Modell) nennt Farbe, Luminanz und Orientierung. Mittlerweile zählen außerdem visuelle Bewegungen hinzu. All diese Abweichungen lassen sich messen und zu einem gemeinsamen Salienzwert addieren. Und dieser lässt sich dann noch steigern – etwa indem das Präsentierte neu bzw. möglichst ungewöhnlich daherkommt. Also: Macht auf euch aufmerksam! Die Möglichkeiten sind mannigfaltig (auffälliges Wort, wa!?).

Hands on 1

Sorge dafĂĽr, dass dein Angebot sich von vergleichbaren Angeboten abhebt! Beispiel gefällig? Sagt dir True Fruits was? Klar tut es das … und zwar nicht, weil deren Smoothies anders sind als andere – sondern weil deren Werbung es ist … mal durchaus gelungen, häufig eher nicht, aber eben immer auffällig!

Hands on 2

Achte darauf, dass in deinen Medien und Maßnahmen vor allem die Elemente und Aspekte auffallen, die wichtig sind – indem du sie besonders hervorhebst oder indem du andere Elemente visuell abschwächst.

Hands on 3

Verlass dich dabei nicht nur auf dein GefĂĽhl, sondern messe die Salienzwerte konkret. Wie das geht? Sagen wir dir, wir helfen dabei … meld dich einfach!

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    Niemand soll uns einschränken. Reaktanz ist eine psychologische Verteidigungsform. Emotionale Argumente, Druck oder Verbote lösen eine Abwehrreaktion hervor. Menschen vertreten dann genau die Position, von der sie abgebracht werden sollten.

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