Das, was die Gruppe feiert, findet man eher attraktiv als das, was für sich allein stehen muss. Das gilt sowohl für Partygäste als auch für Produktinnovationen.
Der Cheerleader-Effekt funktioniert nicht nur bei attraktiven Menschen, sondern auch mit Gegenständen oder Informationen: Die Anziehungskraft des einzelnen Artikels steigt, wenn Produkte nebeneinander gezeigt werden. Neue Produkte innerhalb einer Serie sollten nicht einzeln vorgestellt, sondern in einer Gruppe von bereits erfolgreichen Produkten präsentiert werden. Der Neuling wird gewissermaßen von den Vorgängern und deren Qualitätsmerkmalen mitgezogen und erhält, noch bevor er getestet und beurteilt werden kann, ein ähnlich wertvolles Prädikat – wie man es eben von den bereits bekannten Produkten gewohnt ist.
