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HALO-EFFEKT

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HALO-EFFEKT

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Beim Halo-Effekt ĂĽberstrahlt eine bestimmte Eigenschaft einer Person, einer Firma oder eines Produktes alle anderen ihrer weiteren Eigenschaften so stark, dass das Gesamtbild verzerrt wird.

Der erste Eindruck zählt. Für das menschliche Gehirn ist es undenkbar, hundertprozentig objektiv zu urteilen. Die Informationsflut, die im menschlichen Gehirn Sekunde für Sekunde ankommt und verarbeitet werden muss, ist unvorstellbar groß. Das Hirn neigt daher zu Wirklichkeitsverzerrungen und Schubladendenken, um die Komplexität aller bewusst und unbewusst aufgenommenen Informationen zu reduzieren. Hier reden wir vom „Halo-Effekt“. Etwas in Kategorien einteilen, macht die Welt einfacher und geordneter. Den Halo-Effekt findet man auch beim Eindruck zu Marken. Wenn ein Konsument eine positive Einstellung zu einem Produkt hat, so bewertet er in der Regel alle Produkt­eigenschaften positiver.

Hands On 1

❗️ Die Reihenfolge, in der du Informationen weitergibst, ist wichtig. Wenn du die Wahl hast, ob du mit der guten oder mit der schlechten Nachricht startest – starte mit der guten!

Hands On 2

❗️ Du willst drei unterschiedliche Ideen vorstellen – fang mit der an, die deiner Meinung nach am besten ist. Die schlechteste gehört in die Mitte und die zweitbeste ans Ende.

Hands On 3

❗️ Leider wahr: Attraktive Menschen profitieren vom Halo-Effekt. Ihnen wird aufgrund des Aussehens auch mehr Intelligenz unterstellt.

Beispiel

Sophie ist intelligent, fleiĂźig, impulsiv, kritisch, stur und eifersĂĽchtig.
Lea ist eifersĂĽchtig, stur, kritisch, impulsiv, fleiĂźig und intelligent.

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    basiert auf dem Reaktanz-Effekt.


    Niemand soll uns einschränken. Reaktanz ist eine psychologische Verteidigungsform. Emotionale Argumente, Druck oder Verbote lösen eine Abwehrreaktion hervor. Menschen vertreten dann genau die Position, von der sie abgebracht werden sollten.

    Mehr zum Reaktanz-Effekt >>>

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