Wenn Menschen eine bestimmte Eigenschaft zugeschrieben wird, zeigen sie oft entsprechende Verhaltensweisen. So verkaufen sich Öko-Produkte besser an Menschen, die vorab als umweltbewusst „gelabelt“ wurden.
Menschen haben die Tendenz, sich folgerichtig zu den Labels zu verhalten, die sie sich selbst gegeben haben, oder die ihnen andere zugeschrieben haben. Wer an sich selbst glaubt, geht unbewusst mehr Risiken ein, was zu Selbstentfaltung und Wachstum führt. Wer sich für einen Gewinner hält – selbst, wenn er es nicht ist – wird wie ein Gewinner handeln und denken, bis er schließlich einer wird. Labelt man Menschen als großzügig, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie a) überhaupt etwas spenden, b) einen höheren Betrag spenden.
