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Wenn Menschen eine bestimmte Eigenschaft zugeschrieben wird, zeigen sie oft entsprechende Verhaltensweisen. So verkaufen sich Öko-Produkte besser an Menschen, die vorab als umweltbewusst „gelabelt“ wurden.

Menschen haben die Tendenz, sich folgerichtig zu den Labels zu verhalten, die sie sich selbst gegeben haben, oder die ihnen andere zugeschrieben haben. Wer an sich selbst glaubt, geht unbewusst mehr Risiken ein, was zu Selbstentfaltung und Wachstum führt. Wer sich für einen Gewinner hält – selbst, wenn er es nicht ist – wird wie ein Gewinner handeln und denken, bis er schließlich einer wird. Labelt man Menschen als großzügig, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie a) überhaupt etwas spenden, b) einen höheren Betrag spenden.

Hands On 1

❗️ Mach die Welt ein bisschen besser und gib deinen Mitmenschen und Kunden positive Label: Du bist sehr wertschätzend! Du bist freundlich! Du bist intelligent! Du bist schlau! Du bist jemand, der immer eine Lösung findet!

Hands On 2

❗️ Eine klassische Win-Win Situation, denn deine Kunden werden sich eher gemäß des Labels verhalten – wovon alle profitieren.

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    Niemand soll uns einschränken. Reaktanz ist eine psychologische Verteidigungsform. Emotionale Argumente, Druck oder Verbote lösen eine Abwehrreaktion hervor. Menschen vertreten dann genau die Position, von der sie abgebracht werden sollten.

    Mehr zum Reaktanz-Effekt >>>

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