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PRIMACY-RECENCY-EFFEKT

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PRIMACY-RECENCY-EFFEKT

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Menschen merken sich am besten die Informationen, die ihnen zuerst und gegen Ende dargestellt werden.

Der Primacy-Recency-Effekt ist ein Gedächtnisphänomen. Menschen erinnern sich bei Informationen, die ihnen als Serie dargestellt werden, tendenziell am besten an die erste und an die letzte. Das gilt vor allem, wenn die Informationen schnell wiedergegeben werden sollen.

Der Primacy-Effekt besagt, dass zuerst erhaltene Informationen stärker gewichtet werden als spätere, um schnell handlungsfähig zu sein. Beim Recency-Effekt wird hingegen das Letztgenannte gegenüber den vorherigen Informationen ganz besonders gut erinnert.

Hands On 1

❗️ Du hast Produktmerkmale, die du als Bulletpoints darstellen magst? Du möchtest deinem Kunden drei Ideen präsentieren?

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❗️ Ganz wichtig dabei: Das wichtigste Merkmal oder die beste Idee gehören an den Anfang, das/die zweitwichtigste ans Ende. Die Mitte ist Lava!

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    basiert auf dem Reaktanz-Effekt.


    Niemand soll uns einschränken. Reaktanz ist eine psychologische Verteidigungsform. Emotionale Argumente, Druck oder Verbote lösen eine Abwehrreaktion hervor. Menschen vertreten dann genau die Position, von der sie abgebracht werden sollten.

    Mehr zum Reaktanz-Effekt >>>

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