Niemand soll uns einschränken. Reaktanz ist eine psychologische Verteidigungsform. Emotionale Argumente, Druck oder Verbote lösen eine Abwehrreaktion hervor. Menschen vertreten dann genau die Position, von der sie abgebracht werden sollten.
Menschen sind keine wehrlosen oder einfach zu manipulierenden Geschöpfe – ihre Waffe ist die Reaktanz. Ist ein Verkäufer zu aufdringlich, ein Verehrer zu beharrlich, der Druck zu hoch, eine bestimmte Handlung zu vollziehen, entscheiden sich Menschen oft für das Gegenteil, selbst wenn sie dadurch Verluste in Kauf nehmen müssen. Sie brechen einen Bestellvorgang ab, sie nehmen ein Angebot nicht wahr, sie hören erst recht die verbotene Musik.
